车型会变
人数、行李和同行者状态会影响车型判断，而车型本身就是报价条件之一。
报价判断 / Pricing & Standards
不是一口价神话，
而是把边界先说清楚。
锦云现在公开的是服务原则，不是假定所有路线、所有车型、所有日期都能套用同一个价格。先确认车型、时长、里程、停留和费用边界，再谈这次出行预算。
01 / 已确认的公开原则
这些可以说清楚，
因为它们已经是当前站点共识。
一车一团
不把陌生客人拼在同一辆车里，整段安排按这一组旅客的节奏来做。
无强制购物
不用购物返点去补低价，也不把旅客时间塞进与路线无关的站点。
先确认服务边界
车型、日期、服务时长、里程和停留方式不同，价格就不同。
不公开虚构价格
在条件没有说清楚之前，不先给一个看起来完整、实际却可能误导你的起价。
02 / 哪些条件会直接影响报价
先判断是哪一类变量在变，
再看为什么不能先写死价格。
03 / 正式报价前至少要确认什么
报价不是最后一步，
而是确认条件之后的结果。
先确认
- 出行日期
- 人数与行李数量
- 接送点与目的地
- 服务时长与大致里程
- 是否有沿途停留或额外等待
确认前会一起讲清楚
- 车型
- 服务边界
- 包含与不包含项目
- 超时、超公里与远郊规则
- 取消、延误与变更方式
04 / 这次最值得先定清楚什么
不是先盯一个数字，
而是先把这次出行的费用结构看明白。
先看基础服务
先确认这次包含的是接送、当天用车还是跨城 / 多日，这是费用结构的起点。
再看路线与时间
服务时长、出发时间、里程和停留方式，会直接决定这次方案是不是同一种报价逻辑。
分清包含与另计
车辆、司机、基础油路，与停车、额外等待、门票或向导，应该在方案里分开看。
最后看变更方式
航班延误、路线改动和临时加停，都应该在正式沟通里提前说清楚处理方式。
05 / 继续往下看